菲律賓賭場(chǎng)殺數(shù)-揭秘瘋狂小散戶炒鞋神話 | 再大的融資風(fēng)險(xiǎn)也抵不過(guò)造富誘惑

“鞋穿不炒”的口號(hào)再次被平臺(tái)喊出來(lái)后，炒鞋客小巴打出了“呵呵”二字。

近期，限量款李寧球鞋在潮流交易平臺(tái)得物上被炒到4萬(wàn)元一雙，又被得物App下架并封禁異動(dòng)賬號(hào)后，炒鞋的瘋狂與危險(xiǎn)又一次受到了大眾的關(guān)注。

上一次被狠狠打擊，還是在2019年10月，央行發(fā)文警示“炒鞋熱”背后的金融風(fēng)險(xiǎn)，其中對(duì)得物、nice、有貨、95分等潮鞋交易平臺(tái)做出了點(diǎn)名批評(píng)。彼時(shí)得物（曾用名“毒App”）和nice都發(fā)出“鞋穿不炒”的聲明，但僅從微博評(píng)論上的互動(dòng)來(lái)看，網(wǎng)友們并不買(mǎi)賬。

圖片來(lái)源：微博截圖

時(shí)隔一年半，平臺(tái)再次發(fā)出打擊炒鞋的聲音，炒鞋市場(chǎng)會(huì)就此冷卻嗎？

從4月上旬李寧球鞋被炒事件發(fā)酵以來(lái)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了十余位“鞋齡”不短的資深炒鞋客，他們普遍認(rèn)為：炒鞋市場(chǎng)暫時(shí)冷靜，但在利益的驅(qū)動(dòng)下，品牌方、交易平臺(tái)、炒鞋客仍不下“牌桌”，炒鞋市場(chǎng)不會(huì)沉寂。

平臺(tái)興起，開(kāi)放C2C市場(chǎng)

散戶涌入球鞋“二級(jí)市場(chǎng)”

在80后~95后的青春里，穿上一雙耐克、阿迪球鞋，會(huì)自動(dòng)“走路帶風(fēng)”，獲取在班級(jí)里炫耀的資本。NBA進(jìn)入中國(guó)、《灌籃高手》熱播，籃球成為國(guó)民運(yùn)動(dòng)，“球鞋文化”也在中國(guó)有了土壤。

回憶中學(xué)時(shí)期，周首覺(jué)得能吸引別人目光的就三樣，“球打得好、學(xué)習(xí)好、長(zhǎng)得帥”，可自己一樣也不占。直到有一次，他穿著一雙耐克鞋去上學(xué)，意外發(fā)覺(jué)自己融入到群體中了。

“歸根溯源到用戶的早期階段，尤其是中國(guó)，學(xué)生最能彰顯個(gè)性的就是鞋子。”1986年出生在江西的楊冰曾在接受采訪時(shí)說(shuō)，他從中學(xué)起就對(duì)籃球萌生了強(qiáng)烈的興趣。和其他籃球愛(ài)好者一樣，好的球鞋是他夢(mèng)寐以求的東西。

興趣加上商機(jī)，楊冰和周首在大學(xué)時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，前者創(chuàng)立了體育資訊網(wǎng)站虎撲，并衍生出得物，后者創(chuàng)立了nice。這兩款app很快發(fā)展為線上球鞋交易的主要平臺(tái)，根植于球鞋文化的生意也就此展開(kāi)。

圖片來(lái)源：得物APP截圖

這兩個(gè)平臺(tái)出來(lái)前，球鞋發(fā)燒友虎哥買(mǎi)鞋主要通過(guò)論壇，他至今保留著以前常用的bbs網(wǎng)址，雖然現(xiàn)在已是一個(gè)點(diǎn)不開(kāi)的鏈接。“那時(shí)候買(mǎi)鞋要在論壇里留言，和別人加QQ，約線下交易，還要看對(duì)方的信譽(yù)度。”虎哥對(duì)每經(jīng)記者表示。

得物、nice等承載著潮鞋交易功能的app上線后，降低了買(mǎi)賣(mài)球鞋的門(mén)檻，也降低了炒鞋的門(mén)檻。

“沒(méi)有平臺(tái)前，私底下一樣有交易，大家各憑本事掙利潤(rùn)。”炒鞋客小巴向每經(jīng)記者透露，“平臺(tái)出現(xiàn)后，減少了交易的紛爭(zhēng)，比如對(duì)瑕疵鞋的爭(zhēng)議等，我們交易起來(lái)更簡(jiǎn)單了。”

“如果說(shuō)品牌方發(fā)售限量款，批發(fā)商拿貨后再賣(mài)給代理，是球鞋交易的一級(jí)市場(chǎng)；那么無(wú)數(shù)散戶通過(guò)平臺(tái)頻繁買(mǎi)賣(mài)球鞋，就是球鞋交易的二級(jí)市場(chǎng)。”從事炒鞋生意超5年的小奕表示，“我最開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)是沒(méi)有平臺(tái)的，買(mǎi)鞋得有經(jīng)銷(xiāo)商資源才能拿貨；賣(mài)鞋也要有客戶資源才能出貨。平臺(tái)開(kāi)放了一個(gè)C2C的市場(chǎng)，你不需要手上有鞋、不需要手上有客戶，就可以投身炒鞋的熱浪中。”

在小奕看來(lái)，平臺(tái)推動(dòng)了“炒鞋熱”。“在2016、2017年，我拿AJ鞋都是有折扣的，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有折扣鞋放出來(lái)。因?yàn)橥娴娜硕唷岫雀?、需求大，價(jià)格自然上漲。我可以這么說(shuō)，球鞋價(jià)格浮動(dòng)如此之大，80%的原因在于平臺(tái)，平臺(tái)給了大眾鏈接炒鞋的入口。之前信息閉塞，參與的人少，中間‘倒’的過(guò)程沒(méi)那么多，現(xiàn)在任何人都可以在上面頻繁買(mǎi)賣(mài)，倒手的次數(shù)變多，價(jià)格肯定就上來(lái)了。”

“大神”月入百萬(wàn)，買(mǎi)豪宅豪車(chē)

再大的融資風(fēng)險(xiǎn)也抵不過(guò)造富誘惑

為了提高交易效率，美國(guó)的炒鞋平臺(tái)率先推出阿迪、耐克、AJ指數(shù)，國(guó)內(nèi)的近十個(gè)球鞋交易平臺(tái)隨之跟進(jìn)。銷(xiāo)售榜、漲跌榜、價(jià)格曲線……平臺(tái)跳動(dòng)的數(shù)據(jù)是永不疲憊的金錢(qián)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在刺激著玩家的神經(jīng)。

最瘋狂的時(shí)候，有的小平臺(tái)還曾發(fā)售球鞋票券，散戶可以買(mǎi)0.3雙AJ、2.5雙阿迪，球鞋徹底成了虛擬的證券產(chǎn)品。小貸公司也跑步進(jìn)場(chǎng)，為炒鞋平臺(tái)提供分期付款的加杠桿服務(wù)，炒鞋的金融雪球越滾越大。

而再高的融資成本、再大的融資風(fēng)險(xiǎn)，也抵不過(guò)炒鞋造富神話的誘惑。

耐克門(mén)店 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝

“3年多，我炒鞋賺了100多萬(wàn)。”2018年進(jìn)入炒鞋圈的李達(dá)，短短幾年時(shí)間就建立起了自己的貨源渠道，并在下游擁有多個(gè)固定商家。生意好時(shí)，李達(dá)一天能賣(mài)出兩三千雙鞋。“比如之前特別火的AJ倒勾，我拿到的價(jià)格是4000多元/雙，1萬(wàn)多元賣(mài)給商家，一雙凈賺五六千。”

“我都還算賺得少的。”在李達(dá)心目中，行業(yè)里的“大神”是那些月入百萬(wàn)，通過(guò)炒鞋買(mǎi)豪宅、豪車(chē)的“前輩”。

剛?cè)胄袝r(shí)，徐歡也是賺錢(qián)的。“靠著在發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)直接收球鞋，我小賺了2萬(wàn)多。”徐歡向每經(jīng)記者回憶稱(chēng)，自那以后便一發(fā)不可收拾，沒(méi)有穩(wěn)定前端貨源的她，只能在二級(jí)市場(chǎng)加價(jià)拿鞋。

球鞋轉(zhuǎn)賣(mài)平臺(tái)成交量 圖片來(lái)源：nice APP 截圖

“我都不知道自己的鞋轉(zhuǎn)過(guò)幾次手。”球鞋被層層抬價(jià)后，到徐歡手里的利潤(rùn)微薄，為了再?zèng)_一沖，她開(kāi)始向身邊的人借錢(qián)，無(wú)處可借后，便向第三方機(jī)構(gòu)以分期付款的形式來(lái)加杠桿繼續(xù)炒鞋。“利滾利，現(xiàn)在實(shí)在支撐不下去了。”

徐歡沒(méi)有透露具體的欠款金額，但她表示，自己已經(jīng)無(wú)法通過(guò)炒鞋來(lái)償還債務(wù)，現(xiàn)在決定退出炒鞋圈。“炒鞋風(fēng)險(xiǎn)大，資金鏈一斷就會(huì)血本無(wú)歸，這些道理我都懂，就怪我太年輕。”

炒鞋市場(chǎng)，有人大賺，有人血虧。在徐歡看來(lái)，穩(wěn)賺不賠的永遠(yuǎn)是平臺(tái)。

每經(jīng)記者注意到，以一雙售價(jià)3477元的球鞋來(lái)看，在nice上出售，需向平臺(tái)支付1.2%的分成，即41.7元；而在得物上，則需向平臺(tái)支付5%的分成，即173.82元。不過(guò)，在得物上，傭金是有“上限”的，當(dāng)交易金額達(dá)到5000元及以上時(shí)，平臺(tái)分成固定為249元。得物的傭金比例究竟是如何制定的？每經(jīng)記者詢問(wèn)了得物方面，但截至發(fā)稿，未得到回復(fù)。

Nice（左）和得物傭金對(duì)比 圖片來(lái)源：受訪者供圖

也有炒鞋客認(rèn)為，平臺(tái)分傭并不是大問(wèn)題。“沒(méi)有得物、nice，你去哪里賣(mài)呢？（炒鞋）都已經(jīng)賺了那么多了，就不要糾結(jié)平臺(tái)分成的事情。不管是5%的手續(xù)費(fèi)還是再高些，我都能接受。”炒鞋客阿豪向每經(jīng)記者表示，海外平臺(tái)交易球鞋的手續(xù)費(fèi)更高，“一雙250多美元的鞋，要收30美元左右”。

不管炒鞋市場(chǎng)怎樣風(fēng)云變化，是價(jià)格高企還是跳水大跌，炒鞋客都需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但平臺(tái)則是穩(wěn)定抽傭“旱澇保收”。艾媒咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張毅在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)指出，扣除推廣和運(yùn)營(yíng)成本，“平臺(tái)依然是穩(wěn)賺的”。

圖片來(lái)源：艾媒咨詢

一次性可以搶200雙球鞋

機(jī)器人就是“高效”刷單程序

不想淪為“韭菜”的炒鞋客們都明白，對(duì)于那些有炒作價(jià)值的限量款，從“二級(jí)市場(chǎng)”上拿鞋意味著價(jià)格可能已被倒手疊加數(shù)次。在“一級(jí)市場(chǎng)”也就是品牌商源頭處，以發(fā)售價(jià)拿貨，成本才會(huì)更低。

而從“一級(jí)市場(chǎng)”拿貨談何容易，通過(guò)公開(kāi)渠道，品牌方的限量款球鞋就像買(mǎi)房搖號(hào)一樣困難。要通過(guò)網(wǎng)上抽簽，線上中簽后，還要到線下再抽一次簽，最后才能獲得購(gòu)買(mǎi)資格。

而為了提高“中簽率”，炒鞋客們?cè)缇陀闷鹆?ldquo;刷單插件”。“用插件的主要目的是，在球鞋發(fā)售前收到提醒，以便更準(zhǔn)確、更快速地突襲發(fā)售頁(yè)面。”阿豪向每經(jīng)記者介紹，在2016年、2017年時(shí)還有很多免費(fèi)插件，但現(xiàn)在都開(kāi)啟了收費(fèi)模式。“一條龍的會(huì)員制大概在每月25元~35元。”

用插件搶鞋只能說(shuō)是搶先了一步，但是最終能否搶到、能搶多少，都是未知，這促使行業(yè)進(jìn)化出了一種更高級(jí)的玩法——機(jī)器人搶鞋。

“我們團(tuán)隊(duì)的渠道在國(guó)外，主要通過(guò)機(jī)器人來(lái)?yè)屝?，一次性可以搶?00雙左右的球鞋。”根據(jù)阿豪的描述，機(jī)器人相當(dāng)于一種“高效”的刷單程序。使用機(jī)器人，可以在球鞋發(fā)售時(shí)，幫助炒鞋客提高在海外官網(wǎng)上搶鞋的效率。

如今，連機(jī)器人的價(jià)格也水漲船高，成了限量的香餑餑。“國(guó)外國(guó)內(nèi)都有不錯(cuò)的機(jī)器人，相當(dāng)于賣(mài)給你一個(gè)ID，你就有權(quán)限去繳費(fèi)使用這個(gè)ID。”阿豪說(shuō)，“當(dāng)前機(jī)器人的價(jià)格從2000元/個(gè)到13萬(wàn)元/個(gè)不等，大多數(shù)還在2萬(wàn)~5萬(wàn)/個(gè)，有了機(jī)器人還需要定時(shí)續(xù)費(fèi)。其實(shí)機(jī)器人原價(jià)沒(méi)有那么貴，但現(xiàn)在基本買(mǎi)不到了，所以也出現(xiàn)了高溢價(jià)。”

從插件到機(jī)器人，炒鞋工具也在被炒。

平臺(tái)上存在大量二手球鞋交易信息 圖片來(lái)源：APP截圖

其實(shí)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)講，早已工業(yè)化量產(chǎn)的球鞋制造業(yè)，基本上不存在工藝和產(chǎn)能供應(yīng)不上的問(wèn)題。但對(duì)品牌方而言，發(fā)售高端限量款球鞋，可以提高品牌價(jià)值。稀缺帶來(lái)“高貴”，一場(chǎng)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的游戲自源頭就開(kāi)始玩起。

就拿近期在二級(jí)市場(chǎng)被推高的某國(guó)產(chǎn)品牌球鞋來(lái)說(shuō)，鞋販子小葉發(fā)現(xiàn)，他常拿貨的門(mén)店迅速管控了折扣。“我們之前拿鞋都是6折，現(xiàn)在只能是8折，甚至沒(méi)有折扣，原價(jià)拿鞋，放到二級(jí)平臺(tái)上，價(jià)格肯定就比之前高。”

“后來(lái)根本拿不到鞋，問(wèn)就是沒(méi)有，現(xiàn)在店長(zhǎng)都愛(ài)答不理，發(fā)消息一天回個(gè)四五句。說(shuō)好要打折賣(mài)給我的鞋，但最后都被放了鴿子，或者就是原價(jià)。”小葉吐槽道，“第一次問(wèn)的時(shí)候，她就說(shuō)店里人山人海太忙；第二次說(shuō)考慮考慮，第三次才答應(yīng)給我一些。”總之，隨著某些品牌價(jià)格高漲，炒鞋客需要向品牌渠道方軟磨硬泡，才能拿到之前沒(méi)那么受青睞的鞋子。

在小葉看來(lái)，二級(jí)市場(chǎng)球鞋漲價(jià)，品牌方難辭其咎。

炒鞋客多是Z世代

新興市場(chǎng)邊界曖昧，監(jiān)管幾乎空白

采訪的人越多，越難用簡(jiǎn)單的“黑”或“白”來(lái)定義每一個(gè)參與炒鞋的個(gè)體。比如以炒鞋為副業(yè)的小巴，愛(ài)好就是研究球鞋。“假如自己囤的球鞋漲價(jià)了，會(huì)高興的原因除了賺錢(qián)，也證明了自己的眼光得到了肯定。如果跌得很厲害，一般會(huì)自己穿。”

在這個(gè)邊界曖昧的新興市場(chǎng)，規(guī)則和監(jiān)管幾乎是空白，陷阱和騙局叢生，每個(gè)炒鞋客都會(huì)遇到大大小小的“坑”。

2019年才踏入“鞋圈”的陳如，“一度懷疑自己的商業(yè)能力”。每經(jīng)記者采訪的十多個(gè)炒鞋客，基本都是95后甚至00后，而陳如是有幾十年從商經(jīng)歷的中年人。

“當(dāng)時(shí)為了投資移民，我搞了一個(gè)潮牌店，開(kāi)火了。回國(guó)后沒(méi)啥事，就覺(jué)得炒鞋我也能做得好。單投入一款鞋的資金量就相當(dāng)大，結(jié)果我在鞋圈出名，就是因?yàn)槲姨澚松锨f(wàn)。”陳如對(duì)每經(jīng)記者說(shuō)。

李寧運(yùn)動(dòng)品牌 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

“我很早就從事奢侈品二級(jí)市場(chǎng)交易，勞力士‘綠水鬼’的炒作價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)球鞋。但我們打交道的基本都是成熟商人，我下訂單時(shí)價(jià)值7萬(wàn)元一只的手表，等到交貨時(shí)即便漲到了7.5萬(wàn)元，正常的供應(yīng)商基本都會(huì)按原來(lái)的價(jià)格交到我手上。但炒鞋的這些小朋友，會(huì)毫無(wú)羞恥之心地‘鴿’你。”

“他（陳如）是被’鴿’，我是直接被騙。”坐在陳如身旁的炒鞋客小奕對(duì)每經(jīng)記者說(shuō)：“我曾給人打錢(qián)拿貨，但人家拿了錢(qián)不發(fā)貨，直接卷錢(qián)跑路了。”

后來(lái)那個(gè)跑路的中間商被逮捕，他總共騙了600多萬(wàn)元，從小奕那里騙了100萬(wàn)元。而這個(gè)中間商僅僅是一個(gè)21歲的年輕人。“幾百萬(wàn)拿在手里，他把控不住那么多錢(qián)，可能就揮霍了，也沒(méi)有意識(shí)到這種欺騙的行為，將會(huì)給自己帶來(lái)十多年的監(jiān)禁。”

年紀(jì)小、法律意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，這些都是現(xiàn)在主流炒鞋人群中存在的普遍問(wèn)題。

而平臺(tái)在其中需要肩負(fù)怎樣的責(zé)任？

2019年，被央行點(diǎn)名“炒鞋金融風(fēng)險(xiǎn)”后，nice曾發(fā)布聲明，對(duì)平臺(tái)中炒賣(mài)行為進(jìn)行全面整頓，其中包括：下線并關(guān)停成交曲線、漲幅榜、銷(xiāo)量榜；清理社區(qū)中引導(dǎo)、煽動(dòng)炒鞋的內(nèi)容和評(píng)論。

4月14日，每經(jīng)記者打開(kāi)nice看到，成交曲線、漲幅榜、銷(xiāo)量榜、社區(qū)里的炒鞋言論，早已卷土重來(lái)。對(duì)于nice平臺(tái)上顯示的內(nèi)容，每經(jīng)記者詢問(wèn)了nice方面，截至發(fā)稿，沒(méi)有收到回復(fù)。

圖片來(lái)源：交易平臺(tái)截圖

事實(shí)上，平臺(tái)如果要監(jiān)管炒鞋，最簡(jiǎn)單的就是監(jiān)控那些價(jià)格波動(dòng)特別大的鞋。“明顯偏離正常的品牌溢價(jià)，那就是炒作溢價(jià)帶來(lái)的。”小奕說(shuō)，“但我覺(jué)得最應(yīng)該反省的，是那些懷著暴富和投機(jī)心理進(jìn)來(lái)的人，不在炒鞋上虧，也會(huì)在炒其他上栽跟頭。”

（文中受訪炒鞋客均為化名）

記者手記｜警惕炒鞋市場(chǎng)低齡化

Z世代是個(gè)時(shí)髦詞，好像什么東西一旦嫁接上“Z世代”，就似乎有點(diǎn)石成金的魔力。而當(dāng)炒鞋遇上Z世代，卻是一個(gè)值得警惕的現(xiàn)象。

誠(chéng)然，球鞋交易平臺(tái)上，都會(huì)要求上傳身份證，未滿18歲不能注冊(cè)，但市場(chǎng)上不乏未滿18歲就熱衷于炒鞋的中學(xué)生。

而即便是18歲～21歲，大多數(shù)也是還未畢業(yè)的大學(xué)生。他們尚未擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，炒鞋的本金從哪里來(lái)？

劉永好曾說(shuō)，他的兒子也曾投資球鞋生意，投了兩萬(wàn)元，結(jié)果對(duì)方跑路了，劉永好覺(jué)得這對(duì)孩子是很好的商業(yè)教育。

問(wèn)題是，并非每個(gè)年輕人都來(lái)自富裕家庭，受不了財(cái)富暴利誘惑的貪念又乃人之本性，這時(shí)候如果再向他們開(kāi)放可免抵押借款的高息互聯(lián)網(wǎng)借貸手段，一旦出現(xiàn)跑路和坍塌，金融雪球砸倒的便是那些缺乏風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的學(xué)生們。

記者：丁舟洋 杜蔚 舒冬妮

實(shí)習(xí)生：何琦瑋

編輯：董興生 宋紅

視頻編輯：朱星運(yùn)

視覺(jué)：鄒利

排版：董興生 馬原