澳門銀銀河妖樂城-“松霖·家”新模式一枝獨(dú)秀：走出“混戰(zhàn)”，從需求出發(fā)破局~

2021年4月13日,松霖科技發(fā)布2020年年度財(cái)務(wù)報(bào)告。其中,作為松霖科技“雙引擎”戰(zhàn)略之一的“松霖·家”,首次詳細(xì)披露出年度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。財(cái)報(bào)顯示,2020年“松霖·家”實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1786萬元。作為剛剛正式起步的新戰(zhàn)略,“松霖·家”首年僅憑單店就營收破千萬,可以說是“開門紅”。

“松霖·家”新模式一枝獨(dú)秀:走出“混戰(zhàn)”,從需求出發(fā)破局

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì),一次家裝大概需要有4.5噸建材,有650多個(gè)材料,80多道工序。在這條龐大而漫長的家裝產(chǎn)業(yè)鏈上,涌現(xiàn)出各式各樣的參與者,積極轉(zhuǎn)型向行業(yè)格局發(fā)起新的沖擊。

伴著“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口,線上平臺型參與者土巴兔、愛空間等互聯(lián)網(wǎng)家裝公司搭建起家裝信息交易平臺,連通用戶與裝修公司、建材家居企業(yè)。而居然之家、紅星美凱龍為代表的線下平臺接連與阿里集團(tuán)達(dá)成新零售合作,形成線上引流線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

作為家裝產(chǎn)品和服務(wù)分別的提供者,裝修公司、家居建材企業(yè)則開辟了其他模式。一方面以全屋配齊為方向的多品類綜合業(yè)態(tài)的“大家居”戰(zhàn)略,另一方面頭部的裝修公司與家居建材企業(yè)尋求合作,彼此進(jìn)行資源共享“整裝”戰(zhàn)略。

但不難發(fā)現(xiàn),無論各參與者打著什么樣的旗號,都僅在解決表面性問題:讓人更快地找到貨,甚至更多的貨。然而即便再如何高效,也無法徹底擺脫用戶仍然要去“找”的本質(zhì)性問題。對此,“松霖·家”直達(dá)本質(zhì):通過自營產(chǎn)品、服務(wù)、平臺三合一的品牌模式,重構(gòu)人與貨、場的關(guān)系。用戶不再需要找,而是通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)算法得到完整產(chǎn)品方案,并在“松霖·家”超級大店的實(shí)景場景下進(jìn)行深度體驗(yàn)。

至此,“松霖·家”模式解決了行業(yè)懸而未決的兩個(gè)重大核心問題:第一,以數(shù)據(jù)算法研發(fā)的“貨”徹底解決傳統(tǒng)模式里用戶必須要到各個(gè)平臺、各個(gè)品牌“找”的麻煩,精準(zhǔn)滿足用戶的需求,大大提高用戶“決策”的效率與效果;二、徹底解決傳統(tǒng)模式下參與者各自為陣,各有標(biāo)準(zhǔn)而無法打造完整、統(tǒng)一的“場”的問題,在“松霖·家”自營產(chǎn)品、服務(wù)、平臺三合一的體系下,創(chuàng)新性地構(gòu)建出解決用戶“裝修一個(gè)家”痛點(diǎn)的“場”。

單店年度營收1786萬,自營產(chǎn)品、服務(wù)、平臺三合一新物種底氣從何而來?

“松霖·家”為何有足夠的自信與底氣從傳統(tǒng)家裝混戰(zhàn)中破局而出,為用戶實(shí)現(xiàn)“一個(gè)品牌一個(gè)家”的交付?

看起來“松霖·家”不過是初入行業(yè)的新物種,其背后的松霖科技(股票代碼:603992)實(shí)際已有20多年行業(yè)領(lǐng)先的家居建材產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)。據(jù)年報(bào)顯示,公司平均每年研發(fā)投入達(dá)6%以上,近5年累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用5.2億。現(xiàn)已擁有848項(xiàng)全球有效授權(quán)專利,其中45%以上為發(fā)明專利,榮居中國企業(yè)專利500強(qiáng)之一。

2020年,松霖為進(jìn)一步深化全品類產(chǎn)品布局,又頻頻在智能制造上加大投入:先后迎來漳州松霖智能產(chǎn)業(yè)園三期5G關(guān)燈工廠和漳州松霖建材園的投建。 至此,松霖已擁有九大生產(chǎn)基地,建筑面積超過65萬平方米,規(guī)模和生產(chǎn)自動化智能化都在行業(yè)領(lǐng)先水平。

另一方面,全球首家“松霖·家”廈門館在2020年5月正式營業(yè)。年報(bào)顯示,2020年單店實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1786萬元,毛利率也相當(dāng)可觀?？煽闯?“松霖·家”服務(wù)與平臺的運(yùn)營模型經(jīng)過一年打磨,已獲得市場良好的反饋,漸入佳境。

以夯實(shí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)起步,跳出傳統(tǒng)發(fā)展定式,創(chuàng)新性構(gòu)建產(chǎn)品、服務(wù)、平臺三合一新模式的“松霖·家”自信宣告“一個(gè)品牌一個(gè)家”的時(shí)代來臨。

“一個(gè)品牌一個(gè)家”或?qū)⒊蔀檎刃袠I(yè)信任危機(jī)的唯一模式

當(dāng)傳統(tǒng)家裝歷經(jīng)多年發(fā)展仍處于一片混沌的格局下,“一個(gè)品牌一個(gè)家”的全新理念徹底顛覆多個(gè)品牌、多個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)以多環(huán)節(jié)、冗長流程、交叉作業(yè)的傳統(tǒng)家裝邏輯,為消費(fèi)者帶來極大的便利和成本優(yōu)勢。

在“松霖·家”自營產(chǎn)品、服務(wù)、平臺三合一的體系下,消費(fèi)者將獲得“松霖·家”一個(gè)品牌對家的完整交付,得到行業(yè)少見的整家售后質(zhì)保服務(wù)。這意味著無論在裝修的哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題 “松霖·家”都將全責(zé)負(fù)責(zé),從根本上避免原本由多方介入而產(chǎn)生的售后責(zé)任鑒別問題。

這種極具時(shí)代引領(lǐng)意味的創(chuàng)新將助于消費(fèi)者重拾對行業(yè)的信賴與信心,革命性地推動行業(yè)進(jìn)入新模式下的良性發(fā)展。

再提速!新一年計(jì)劃布局至少4城

“松霖·家”正在高速發(fā)展,這種速度正是源于其“一覽眾山小”的高度。當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)各參與者片面地把家裝分解成設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工等環(huán)節(jié),“松霖·家”已經(jīng)站在山峰從全局的視角來看待家裝,以科學(xué)的體系改變家裝邏輯,進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

經(jīng)過大半年的市場實(shí)踐,“松霖·家”將加快發(fā)展布局。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,2021年,“松霖·家”已經(jīng)計(jì)劃在福州、泉州、莆田和衡陽等地開設(shè)大型自營品牌體驗(yàn)中心。